认识印刷包装企业转型升级

发布时间:2021-01-06 09:20:00

原题:了解印刷包装企业转型升级的一段话

原题:了解印刷包装企业转型升级的一段话

传统的印刷包装行业是一个加工业,其业务完全依赖于下游客户的需求。产业链增加值较低,在价值链微笑曲线中处于较低位置。在印刷产业链中,上游印刷机械生产企业具有技术垄断优势,造纸企业也具有较高的议价能力。2016年纸张短缺导致的纸张价格上涨就是一个例子。

同时,印刷企业的产品订单完全依赖于下游厂商的需求,是典型的“下游驱动”行业。印刷企业受制于上下游,利润空间很薄。

本文将探讨如何提高下游客户的忠诚度,提高原有行业的客户粘性和利润率。这就要求包装印刷企业围绕下游客户的核心需求,为客户着想,拓展业务。从印刷企业在产业链中的地位出发,向上下游高附加值领域延伸,介绍包装设计和智能包装两种应用可能性,借鉴印刷巨头柯达图形“客户需求”衍生的商业模式在太平洋的另一边。

《彼岸之花》:柯达“客户需求”定位的纵向衍生

Quadgraphics成立于1971年。它最早的业务是报纸印刷。在20世纪90年代,它引入了设计和咨询服务。随着原有印刷业务的积累,公司目前定位为印刷解决方案的综合性企业,结合传统印刷和多媒体渠道,帮助下游品牌企业对产品、服务和内容进行准确营销。

为了更好地展示公司业务发展的发展逻辑,我们组织如下:

1利用大数据系统帮助客户发现潜在的产品消费者:柯达利用大数据研究美国公民的消费习惯,通过多个维度对潜在客户进行分类,研究不同类型客户的消费习惯。在此基础上,客户公司可以根据不同客户的特点推出更有针对性的营销方案,***限度地发挥潜在的传播效用。

2依托一大批高素质的设计团队和优化系统帮助客户设计营销传播方案:科德图形拥有一大批经验丰富的设计师和摄影师,帮助客户开发营销核心、设计文案,并提供摄影等传播方案。同时,柯达还提供了一些自主研发的软件,帮助优化营销流程。从广告的制作到传播,广告中的色彩管理,无所不包。

3利用多渠道和公司的物流优势,确保传播内容以适当的方式传递给消费者:柯达提供数字营销和纸质宣传的双重渠道,结合不同的传递方式影响潜在消费者。在数字渠道方面,该公司使用电子邮件、应用程序、移动网站等方式发布广告。在传统纸质印刷品方面,公司提供最准确的物流信息查询,确保宣传资料能够在最正确的时间送达。

我们认为,科德图文的发展逻辑是,以客户的需求(信息传播)为发展起点,并向产业链垂直衍生。从附加值的印刷业务出发,拓展到通讯方案设计业务和下游产品物流业务。另外,跟踪获取最终用户的反馈数据,并在此基础上对客户的营销计划进行二次优化。科德图形业务拓展到高附加值的产品研发和售后服务,形成了全产业链的闭环。凯德以“信息传递”为最终目标,为客户提供高附加值服务。这样既方便了客户,又提供了自身的竞争力,具有高度的客户依赖性。

从生产到设计:印刷经验有助于包装设计,下游模式带动市场需求

传统模式下,包装企业负责包装方案的设计,而包装企业只负责生产,属于低附加值的体力劳动者。我们认为,包装印刷企业向包装设计领域拓展具有独到优势,下游也有需求。同时,提供稳定的一体化包装服务,可以与下游客户形成共生关系,提高利润率,与下游客户共享发展机遇。

1实力与需求:包装印刷经验有助于包装设计,艺术性与实用性并重,高品质与稳定性是合作的关键

我们认为,印刷包装行业的下游客户会增加对包装设计的需求,因为包装越来越成为产品的外部延伸。在日益激烈的市场竞争中,产品包装已成为产品风格识别的一部分,是产品差异化竞争的关键因素之一。以手机下游主要包装行业为例,据IDC统计,2016年全球手机市场前五大手机厂商占全球智能手机销量的57%,行业集中度进一步提高,竞争日趋激烈。因此,包装作为产品的延伸,也成为企业竞争的焦点。

包装设计不同于一般的平面设计。包装设计要兼顾艺术性和实用性。同时,在提高产品吸引力的同时,应考虑产品的保护和运输。另外,由于产品包装数量庞大,包装的成本控制也非常重要,这使得包装设计不同于一般的平面设计或艺术设计的实际要求。我们相信包装印刷公司在这一领域有经验积累的优势。

同时,我们认为大多数下游企业宁愿将这部分业务外包,也不愿成立包装设计部门。随着人力成本的增加,下游企业部门的维护成本也随之增加。同时,大多数下游行业(如食品饮料行业)的产品生命周期较长,产品包装无频繁更新需求,因此设立包装设计部门是不经济的。

2高利润、共同发展:高附加值服务提高利润率,与下游客户共同发展

如前所述,传统印刷包装行业处于产业链附加值的底部,利润空间较小,包装设计是高附加值的环节。基于包装一体化服务,制造商的利润率更高。我们比较了宇通科技和美盈森,这两家公司是纸包装行业***的包装整合企业。这两家公司的毛利率和净利润率均明显高于业内7家同行公司的平均水平,宇通科技的净利润率是行业的两倍。

同时,包装综合服务商的定位,可以使包装印刷企业更积极地与下游客户合作,应对时代变化带来的不同需求,从而增强客户依赖度,实现与客户的共同发展。Nefab是**的包装解决方案供应商,自20世纪60年代开始与爱立信合作发展,1997年底爱立信随爱立信进入中国,现已在全球35个**和地区建立了公司和生产基地。这是一个发展综合包装服务提供商和下游企业通过解决下游客户需求的例子。

在公司层面,我们相信在包装设计领域,质量设计团队是关键。这可以通过两个渠道实现:一是早期自发的团队积累;二是收购具有丰富相关经验的设计公司。因此,这两种渠道的龙头企业将具有比较优势。

从从属到必然:智能包装已成为实现产品功能的一部分,方兴未艾,前景广阔

1应运而生:受益于产品安全的重要性和中国制造2025,我们长期看好功能智能包装,短期看好信息智能包装

目前,智能包装主要分为三种类型:功能材料型、功能结构型和信息型。其原理和功能如下表所示。

与普通包装相比,智能包装与产品的关系更为密切,是产品的一部分。功能智能包装通过对温度敏感的材料来检测产品环境的适宜性,便于更好地监控产品状态。例如,药品包装的监测可以通过对药品包装内部环境指标的监测来提示药品的安全性。

基于信息的智能包装通过二维码、RFID等媒介将有限的包装空间与更广阔的信息连接起来,使产品包装能够承载更多的信息。目前,普通的信息包装,如二维码,可以被消费者扫描,获得公司试图展示的从生产到物流等内容的信息。

因此,智能包装更多地参与到产品功能实现的过程中,包装印刷企业与下游客户的合作更加紧密,利润率也有所提高。

我们认为,从长远来看,随着药品销售的增长和**对药品和食品质量的控制越来越严格。同时,随着“中国制造2025”的提出,智能制造被定位为中国制造业的主要发展方向。外包装作为与药品、食品密切接触的产品,将成为控制产品质量的焦点之一,智能包装市场前景广阔。

在智能包装的细分产品中,功能性智能包装可以直接反映产品环境的重要指标,如温度等,可以使消费者更方便地保存产品,避免变质。然而,要实现这一功能,就必须在原有的包装印刷中植入微电子芯片。这部分对印刷企业也存在一定的技术障碍,大规模推广应用还需要一定的时间。

2市场前景:目前市场份额小,发展空间大,国内企业尚处于起步阶段

目前,我国智能包装产业还处于起步阶段,各大包装上市公司这两年都进行了智能包装业务布局。我们将其组织如下:

参照美国智能包装初期的高增长率,我们有理由相信,在未来三到五年,中国智能包装业务将迎来爆发期。

综上所述,通过丰富为下游客户提供的服务,印刷包装企业可以提高自身在整个产业链中的地位,从传统的附加值的附属产品制造商向整体印刷包装解决方案供应商转型。这种变化使得印刷包装行业在产品产业链中扮演着更加重要的角色,占据着更加活跃的地位,从而可以提高其对下游客户的议价能力和用户黏性。